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你沒看錯,ofo上線折扣商城了

ofo,小黃車

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文| 科技唆麻

眼下已經 3 月,但這個冬天著實有點漫長。

先是各大公司宣布了自己的裁員和瘦身計劃,滴滴,百度,阿里均位列其中,接著又是人人車等公司關停成都站,員工一夜之間變成合伙人,羅永浩已經退出了聊天寶,錘子瀕臨破產,各個公司的日子似乎都不好過。

如今看一眼ofo,雖然深陷負債泥潭,但創始人憑著堅持到底的信念或者倔強,依然在漫長的冬日里苦苦支撐。其實ofo現在最大的問題是,除了公司活下去之外,還要解決用戶退押金的問題,可以這么說,退用戶押金已經成為ofo目前最大的挑戰之一。

原因兩個方面:

一是近日國務院新聞辦公室舉行新聞發布會上,交通運輸部相關負責人針對共享單車押金難作出回應,表示將督促相關平臺企業,暢通退押金的渠道,優化退押金的流程,加快線上退押金的進度。

這是政策方面的要求。

二是之前累計了大量的用戶退押金需求, 1000 多萬排隊,已經到了不得不退的地步。

去年ofo退押金時,網上有人編了一個段子,在退押金排隊頁面增加廣告位、APP推薦位,或者轉發、邀請好友提高排位,甚至可以開發個小游戲,用戶玩就提高排位。

排隊廣告位沒上線,不過ofo真的開發了一個折扣商城,是的,你沒看錯,用戶可以把押金轉換成金幣,然后在折扣商城里買東西。

這是一個段子變現實的故事。

ofo兌換規則:押金用戶 99 元可以兌換 150 個金幣; 199 元可以兌換 300 個金幣。在商城 1 個金幣抵 1 元使用

具體怎么做的呢,簡單來說就把押金變成虛擬金幣,然后用虛擬金幣買商品,ofo的金幣應是針對押金用戶專門制定的優惠,相當于一個 150 元的商品,押金用戶花 99 即可買到,可享受到6. 6 折。不過,筆者也看到,在商戶里還有多數商品不能全部使用金幣,還得貼上現金,所以,實際的折扣力度達不到6.6折。

說歸說,的確有折扣力度。對比部分商品,在總價的設定上,折扣商城算不上“全網最低”,但對比天貓、京東等正品旗艦店,確實是基本持平。那么,加上金幣膨脹帶來的折扣,實際價格比較劃算。

同品牌同規格母嬰礦泉水,天貓售價 120 元,ofo售價 108 元;押金用戶還可使用 28 個金幣,等于實際花費98. 48 元,實際便宜 20 元。

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流量電商玩法

ofo目前資金相當吃緊,這是公開的秘密。因供應商欠款糾紛官司,ofo已經多次被被爆出凍結賬戶的消息,這勢必增加ofo的運營難度。沒有新融資進入,然后ofo要兌現“為用戶每一分錢負責”的承諾,談何容易。因此,局限于現金退還的路徑思路一條,電商,算是一種新嘗試吧。

那么電商思路能夠多大程度上解決押金問題呢。

流量角度上看有優勢。

首先ofo的底子,也就是擁有龐大的用戶量,ofo此前對外公布的全球用戶曾高達2. 5 億,日訂單最高超過 3200 萬。對應就是千萬的DAU,這是ofo當前最大資本。

其次是電商變現效率比較高。電商無外乎流量,如果轉化率ok的話,賺錢的機會挺好,那么還債的可能性越強。而且,線上商城更多的是資源整合,再加上前期的成本投入也尚能承受。綜合衡量,折扣商城,是ofo無奈之選,也是上上之選。

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