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iQOO 給 vivo 補上了什么?

2019-03-04 11:09 稿源:品玩  0條評論

VIVO 、IQOO (1)

圖片版權所屬:站長之家

3 月 1 日,iQOO 手機如約而至,與其的宣傳口號“MONSTER INSIDE ”一樣,iQOO 手機的性能與價格像一頭猛獸,沖進了中國智能手機市場。

極致的性能、“Speed Art”設計語言、2019 KPL 官方比賽用機等等元素構成了 iQOO 手機,讓人不得不聯想到,它是一款為游戲而生的手機。不過 iQOO 品牌總裁馮宇飛對此做了新的解釋:iQOO 并非是一款游戲手機,它擁有的種種特性,是為了服務好新一代的互聯網人群。iQOO 產品總監曾昆鵬也表示: “iQOO 手機是一臺高性能手機,游戲只是它的展現方式之一,把性能量化展現的方式。

iQOO 第一次露面是在微博,而 2998 元刷新了高通驍龍 855 手機的起步價。從品牌初釋到產品定價,不難看出 iQOO 品牌純正的互聯網血統,其面向的消費人群自然也是互聯網用戶。

對于 vivo 來說,iQOO 的誕生無疑是其產品線的一劑強心針。vivo 早期在線下市場攻城略地,取得一定建樹,但互聯網市場還有巨大的空間有待挖掘。要如何在中國智能手機產品愈加趨同的背景之下有新的競爭力,vivo 選擇了補齊自身的短板。

生于互聯網,重新定義性價比

用“腥風血雨”一詞來形容 2018 年的中國智能手機市場恐怕毫不為過,針尖對麥芒的技術激斗戰讓消費者看得過癮,卻緩和不了 2018 年整體市場繼續萎縮的頹勢。

據國際數據公司 IDC 公布的報告顯示,2018 年,vivo 出貨量同比增長 10.8%,而總體市場卻同比降低 9.7%。vivo 是少有逆周期增長的品牌之一。

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這得益于 vivo 對市場的提前預判。vivo 于 2017 年底公開技術嘗試的道路,歷經 6 次屏幕指紋的迭代(iQOO 搭載了第六代屏幕指紋),兩款 APEX 概念手機面世,到 NEX 兩款商用產品落地,vivo 不僅建立了硬朗的技術形象,并在殘酷的市場斗爭中搶下了更多的用戶。

如果說 2018 年的兩代 NEX 是 vivo 瞄準黑科技的第一階補完計劃,那么 2019 年的 iQOO 則是面向互聯網人群的第二階補完,vivo 顯然是不能滿足現狀的。

2018 年 10 月,vivo 確定了公司未來 10 年的企業中期戰略,即成為以智能終端和智慧服務為核心的全球領先平臺型科技公司。vivo 創始人沈煒表示:“我們在移動互聯網行業會衍生更多的服務,其市場規模也會進一步擴大。”這給 vivo 朝互聯網領域發力立下了軍令狀。

雖然互聯網真正興起從頭至尾不過十載,但互聯網用戶的成長越來越迅速,他們將會是未來備受企業重視的人群。

“我們內部把他們成為‘探索型人群’,即互聯網新一代、對科技和極致性能比較在意的人群。iQOO 是為他們量身打造的一個品牌。”馮宇飛在一次采訪中說道。

iQOO 的品牌名釋義為,I Quest On and On,即“追求不止”。這句話不僅適用于 vivo 自己,也適用于 iQOO 的目標用戶。

但互聯網用戶與線下用戶不同,他們對于處理器、相機參數,甚至中框工藝等等技術細節如數家珍,而后者卻未必能有如此清楚的記憶。

vivo執行副總裁胡柏山指出了這一點:“我們把手機定位為電子消費品,目前市場中大概存在 10 個消費群,每個消費群都有不同的偏好。”

因此想要服務好兩種人群,適用的方案截然不同。高通驍龍 855、44W 快充、12GB + 256GB 內存......iQOO 手機有著超級旗艦的配置,強悍的性能讓 iQOO 與游戲有著密不可分的聯系,iQOO已經通過了KPL官方的嚴苛極限測試,成為了2019 KPL的官方專用比賽機。這完全滿足了絕大多數互聯網用戶對于極致性能的追求與使用。

在消費者最敏感的價格上,iQOO 重新定義了一條互聯網用戶認同的定理:性價比。vivo 沒有向定價妥協,就像互聯網用戶一樣不愿意向性能妥協。2998 元的起步價堪稱“價格屠夫”,卻沒有放棄其它性能,這些恰巧滿足了目標用戶核心的訴求。

一個有趣的觀察是,iQOO 發布會正式開始之前,一些核心參數已經由 iQOO 官方微博公布了。高通驍龍 855 處理器的配置,便讓不少用戶興奮地立下 flag,大意是:“如果賣到 3000 塊,我一定買!”

iQOO 手機定價
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