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iQOO 给 vivo 补上了什么?

2019-03-04 11:09 稿源:品玩  0条评论

VIVO 、IQOO (1)

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3 月 1 日,iQOO 手机如约而至,与其的宣传口号“MONSTER INSIDE ”一样,iQOO 手机的性能与价格像一头猛兽,冲进了中国智能手机市场。

极致的性能、“Speed Art”设计语言、2019 KPL 官方比赛用机等等元素构成了 iQOO 手机,让人不得不联想到,它是一款为游戏而生的手机。不过 iQOO 品牌总裁冯宇飞?#28304;?#20570;了新的解释:iQOO 并非是一款游戏手机,它拥有的种种特性,是为了服务好新一代的互联网人群。iQOO 产品总监曾昆鹏也表示: “iQOO 手机是一台高性能手机,游?#20998;?#26159;它的展现方式之一,把性能量化展现的方式。

iQOO 第一次露面是在微博,而 2998 元刷新了高通骁龙 855 手机的起步价。从品牌初释到产品定价,不难看出 iQOO 品牌?#31354;?#30340;互联网血统,其面向的消费人群自然也是互联网用户。

对于 vivo 来说,iQOO 的诞生无疑是其产品线的一剂强心针。vivo 早期在线下市场攻城略地,取得一定建树,但互联网市场还有巨大的空间有待挖掘。要如何在中国智能手机产品愈加趋同的背景之下?#34892;?#30340;竞争力,vivo 选择了补齐自身的短板。

生于互联网,重新定义?#32422;?#27604;

用“腥风血雨”一词来形容 2018 年的中国智能手机市场恐怕毫不为过,针尖?#26376;?#33426;的技术激斗战让消费者看得过瘾,却缓和不了 2018 年整体市场继续萎缩的颓势。

据国际数据公司 IDC 公布的报告显示,2018 年,vivo 出货量同比增长 10.8%,而总体市场却同比降低 9.7%。vivo 是少有逆周期增长的品牌之一。

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这得益于 vivo 对市场的提前预判。vivo 于 2017 年底公开技术尝试的道路,历经 6 次屏幕指纹的迭代(iQOO 搭载了第六代屏幕指纹),两款 APEX 概念手机面世,到 NEX 两款商用产品落地,vivo 不仅建立了硬朗的技术形象,并在残酷的市场斗争中抢下了更多的用户。

如果说 2018 年的两代 NEX 是 vivo 瞄准黑科技的第一阶补完计划,那么 2019 年的 iQOO 则是面向互联网人群的第二阶补完,vivo 显然是不能满足现状的。

2018 年 10 月,vivo 确定了公司未来 10 年的企业中期战略,即成为以智能终端和智慧服务为核心的全球领先?#25945;?#22411;科技公司。vivo 创始人沈炜表示:“我们在移动互联网行业会衍生更多的服务,其市场规模?#19981;?#36827;一步扩大。”这给 vivo 朝互联网领域发力立下了军令状。

虽然互联网真正兴起从头至尾不过十载,但互联网用户的成长越来越迅速,他们将会是未来备受企业重视的人群。

“我们内部把他们成为‘探索型人群’,即互联网新一代、对科技?#22270;?#33268;性能比较在意的人群。iQOO 是为他们量身打造的一个品牌。”冯宇飞在一次采访中说道。

iQOO 的品牌名释义为,I Quest On and On,即“?#38750;?#19981;止”。这句话不仅适用于 vivo ?#32422;海?#20063;适用于 iQOO 的目标用户。

但互联网用户与线下用户不同,他们对于处理器、相机参数,甚至中框工艺等等技术细节如数家珍,而后者?#27425;?#24517;能有如此清楚的记忆。

vivo执行副总裁胡柏山指出了这一点:“我们把手机定位为电子消费品,目前市场中大概存在 10 个消费群,每个消费群都有不同的偏好。”

因此想要服务好两种人群,适用的方案截然不同。高通骁龙 855、44W 快充、12GB + 256GB 内存......iQOO 手机有着超级旗舰的配置,强悍的性能让 iQOO 与游戏有着密不可分的联系,iQOO已经通过了KPL官方的严苛极限测试,成为了2019 KPL的官方专用比赛机。这完全满足了绝大多数互联网用户对于极致性能的?#38750;?#19982;使用。

在消费者最敏感的价格上,iQOO 重新定义了一条互联网用户认同的定理:?#32422;?#27604;。vivo 没有向定价妥协,就像互联网用户一样不愿意向性能妥协。2998 元的起步价堪称“价格屠夫”,却没有?#29260;?#20854;它性能,这些恰巧满足了目标用户核心的诉求。

一个有趣的观察是,iQOO 发布会正式开始之前,一些核心参数已经由 iQOO 官方微博公布了。高通骁龙 855 处理器的配置,便让不少用户兴奋地立下 flag,大意是:“如果卖到 3000 块,我一定买!”

iQOO 手机定价
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