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《流浪地球》商業化受追捧,跨界營銷漸成標配

2019-03-04 11:43 稿源:用戶投稿  0條評論

從電影春節檔延續至今,電影IP和品牌商的跨界營銷合作逐漸火爆,例如蘇寧易購與《飛馳人生》合作推出了“飛馳快遞盒”、飛馳元素進蘇寧影城等活動;《瘋狂的外星人》中百糧魂酒已經上線銷售;江小白的《飛馳人生》限量版定制表達瓶;滿記甜品與《流浪地球》合作出品了聯名套餐和周邊手辦;此前不久發布的小米9,其內部代號“戰斗天使”合作的正是影片《阿麗塔》。

這其中《流浪地球》贏得了票房、口碑的雙豐收,IP價值正在被不斷挖掘,《流浪地球》合作的名單足夠長,海爾、百雀羚、獵豹移動、滿記甜品、英雄鋼筆、長虹等數十個中國知名品牌都羅列其中。

IP商業化要打破傳統營銷的“墻”,可以肯定的是,品牌借勢IP資源開展多元營銷傳播、拓展多元市場,已經成為眾多商家嘗試和青睞的手段。北京文化在這件事上采取的是開放的態度,相應的,同樣考驗著IP合作商家的段位和對市場的預判。

一個優質的產品IP不僅能給其帶來超預期的流量紅利,更重要的是能夠具有變現的能力。這需要合作產生裂變式的商業價值。滿記甜品CEO潘冠鶴就認為“隨著消費形態的日益多元化,開放品牌、整合資源,跨界營銷是一種趨勢。這一過程中,價值觀相同,且目標一致的合作雙方必然能獲得1+1> 2 的共贏結果。”可以說這種價值認同代表了品牌商的主流觀點。

關于IP合作,品牌方的受益,潘冠鶴認為“IP的注入提升品牌的活力,一個即將成熟或者已經成功的 IP 必然會擁有廣泛的粉絲基礎和強大的圈粉能力,品牌能夠吸引消費者注意力的同時,雙方的“粉絲”也會形成一定互動,這是共贏的合作方向。”

滿記甜品與《流浪地球》合作海報

顯然,跨界合作正在將價值放大,效率提升,這也是新零售的表現力之一。IP是將在內容層面的魅力人格體進行了向商品層面的延伸。通過IP來改變消費者的認知正在被越來越多的品牌認可。滿記甜品與《流浪地球》聯名套餐的宣傳語“在流浪的每一個坐標都能發現甜”即符合了電影內容的主旋律也體現了產品的屬性,也是典型的“人格”展現。

據悉,滿記甜品與《流浪地球》的合作在 2018 年 12 月下旬才開始,滿記甜品全國市場營銷負責人汪洪清介紹說,雙方用 5 天就完成了資源整合并敲定了所有合作內容。為了達到交叉傳播的效果實現品牌價值疊加。雙方合作開發了聯名套餐及影片的衍生周邊手辦,并在滿記甜品全國 500 多家的門店同步啟動宣傳及銷售,并適時針對雙方粉絲推出了聯名卡等。

電影在上映 2 周多的時候,滿記甜品所準備的套餐及周邊產品已銷售一空。汪洪清說,“未來我們會繼續嘗試及驗證更多的聯合營銷項目。”

在采訪過程中,品途商業評論記者發現,對于此次跨界合作,滿記甜品高管都提到了團隊協同問題,潘冠鶴也將其歸結為團隊高執行效率的功勞,“管理團隊需要承擔更多的工作責任并兼備勇于開拓創新的能力。只有這樣,一個品牌才可能有更長的生命力。”潘冠鶴說。

新零售的價值就在于人貨場的重新解構,借助IP價值引發了粉絲的情感共鳴,而對于品牌商來說,下一步如何在產品和服務上持續深挖才是關鍵。

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