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深八B站UP主:商單帶貨內容電商崛起,up主月入過萬成“隱形土豪”?

B站

圖片來源圖蟲:已授站長之家使用

春節之前,B站UP主“答案4nswer”在B站發布了一個視頻《原創UP主真的能掙到錢嗎?你想成為UP主嗎?》,視頻中他以個人觀點談了談作為B站原創UP主,他感受到的UP主的處境與通過內容創作獲得的收入,最后的落點并不是理想主義的樂觀呼吁,而是現實面的考量。

這類視頻在B站并不少見,答案4nswer的視頻播放量達到23. 6 萬,彈幕數與評論數接超過兩千,并不算現象級的火爆,但顯然也引起了站內一部分用戶的共鳴。

答案4nswer出生于 1998 年,視頻中他透露目前正面臨公司實習。 2018 年 3 月,他在B站投稿了第一個視頻,一年的時間,他的粉絲達到21. 7 萬。“我不再是一個剛剛過了新手保護期 10 萬(粉絲數)龍門關的新手UP主,我成為了觀眾乃至甲方口中的知名UP主。”

而這樣一位腰部UP主,在保證視頻質量與話題的情況下,一個月的投稿量在4- 5 期視頻,這些視頻能為他帶來多少收入?“雖然B站激勵計劃與UP主商單的收入都有保密協議,但在好奇心的促使下這些都已經透明得不能再透明,每一萬點擊帶來的收入差不多是 30 元人民幣。”

年輕的朋友,不要急于替UP主掛上“用愛發電”的帽子,目前B站UP主除了視頻播放量通過激勵計劃換來的收入,UP主的收入途經還包括用戶充電( 1 元人民幣兌換 10 塊電池)分成、商單宣傳合作、線下活動、淘寶店鋪、主播簽約收入、直播禮物分成等。這些途徑能否保證一個UP主的現實生活,因人而異。

2019 年 1 月 26 日,B站在十周年之際為站內UP主舉行一場盛大的線下頒獎典禮,新人、黑馬、腰部、頭部等百位UP主齊齊亮相。這時公眾就意識到了B站的意圖,B站試圖讓UP主走向職業化、主流化,在大眾領域內為UP主找尋行之有效的變現路徑,同時也進一步拓展以B站社區氛圍與PUGC原創內容為基礎的“護城河”。

2019 年正月初十( 2 月 14 日)B站迎來了新年的第一個資本消息,阿里巴巴宣布通過全資子公司淘寶中國入股B站近 2400 萬股, 持股比例占B站總股本約8%。對于這次入股,B站董事長兼CEO陳睿表示:“借助淘寶這個巨大的平臺,能在未來讓更多人看到B站UP主的強大創造力與優質內容。”

 

淘寶入股是一次升級, 2018 年 12 月B站與淘寶已經達成合作,B站簽約UP主將建立認證的淘寶達人賬戶,通過個性化推薦、內容運營等多種形式,實現站內IP商業化運營、UP主內容電商等——淘寶看中了UP主們的“帶貨能力”。入股之后,雙方合作再次加速。

而對于UP主們來說,開始賺錢的時刻,就意味著少年們已經開始了社會人的修行。


“不掉馬”的UP主如何完成“帶貨”?

一個UP主到底擁有多大的“帶貨”能力?這個問題不好回答。

根據每個區域UP主內容屬性不同,B站用戶被“種草”的東西各不相同。以“女人>小孩>老人>狗>男人”的消費哲學來說,B站上以女性用戶為基準的時尚板塊內美妝區、服飾區等是一片廣闊的“草場”,各類美妝UP主產出視頻內容,內容傳播與UP主本人情感因素推動,用戶產生消費沖動。功能性上時尚區與小紅書擁有類似的帶貨能力,內容轉化為電商流量。

“小紅書、抖音這種平臺上也能種草,但是有時候風刮得太大了,美妝產品的濾鏡也厚。B站上可以看看彈幕,評論區會有‘課代表’整理商品條目,多看看幾個UP主的測評或者雷品吐槽,綜合一下。”火野麗說。她稱自己為B站的“邊緣用戶”,幾乎每天都會逛一逛B站,追追新番,偶爾去首頁看看熱門或推送的鬼畜、美妝、綜藝、游戲等視頻,但并不算資深的二次元群體。

她打開美妝視頻的初衷是想選一只合適的口紅,隨后在B站觀看美妝視頻成了她購買商品前的必須過程,“如果我想買一樣東西,會先在B站找一下相關的測評視頻。”她陸續在B站上關注了“妮可蹦蹦”“古月大果子”“帥你一臉毛蛋”等美妝UP主。

“有時候不一定是很知名、化妝技巧很好或者測評效果真實這些原因,只是覺得UP主很可愛。”而這些UP主也讓火野麗打開淘寶的頻率變高。“這個故事是這樣的,晚上看B站,然后我打開了淘寶,第二天我的手就‘剁’了。”

 

生活板塊里美食圈、動物圈、手工、繪畫等區域則對用戶日常生活進行了覆蓋,各類零食、手帳、炊具等成為種草商品。“生活區里我買過食材,比如高級牛肉,也跟著UP主買過炊具,去她店里買過小吃。”另一名B站用戶元宵說。各個板塊通過內容傳播,都能形成一定的消費推動力。

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