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“我把做了4年的公眾號,賣了200萬元” | 渾水觀察

聲明:本文來自于微信公眾號藍鯨渾水(ID:hunwatermedia),作者:王詩博,授權站長之家轉載發布。

新的一年,你還做公眾號嗎?

對許多公眾號創業者來說,過去兩年走得艱辛。抖音、快手、B站的發展,讓短視頻成為新媒體行業里越來越多人的首選。

翻開訂閱號關注列表,你可能發現好多名字已經變成了只有字母的“老號”,要么消失在江湖上,要么不知從何時起開始停更,當然,還有一些公眾號已經發生遷移,這些公眾號被背后的“號主”賣掉了。

如今,公眾號已過紅利期,從業者普遍認為拉新成本很高、單純靠內容把公眾號做起來的概率越來越小。許多漲粉方法的前提是資本投入、擁有一定的粉絲數量,于是購買一個擁有一定基數粉絲的賬號后再開始運營是最簡單的辦法。

微信,公眾號 (2)

這和玩游戲一樣,“非人民幣玩家”需要花大量時間積累經驗升級過關,而“人民幣玩家”可以直接充值升級。

公眾號刷量現象已經出現很長一段時間,公眾號買家常常需要小心謹慎才能買到一個真的公眾號。

在某公眾號交易平臺,藍鯨渾水看到,客服給出的信息是:

“ 1 對 1 服務,律師監督,交易透明,快捷高效;全網一手資源,明碼標價,性價比高;千人團隊, 24 小時貼心服務,售后完善;以專注新媒體賬號交易,用心服務用戶為核心價值。賬號數據透明,描述不符全額退款。”

在平臺上,各類賬號的價格也從幾千到幾百萬元不等,公眾號交易很早就已經形成市場。

據公眾號交易平臺從業者透露,買家主要根據賣方的后臺數據,比如粉絲量、粉絲屬性、粉絲的增減變化、賬號違規情況、賬號收入情況等數據做公眾號估價標準。

目前公眾號粉絲單價最低是0. 3 元以上,擁有高活躍度粉絲的公眾號的粉絲單價基本可以達到 1 元到1. 5 元。

此外,目前市場上最缺垂直類賬號,比如美妝種草賬號,這類型的賬號因為粉絲價值較大,買家也看中了粉絲的價值和變現能力,擁有更廣闊的市場且粉絲單價更高。

親手賣掉自己辛苦幾年經營起來的賬號,是什么感覺?

買賣新媒體賬號是什么體驗?賬號交易有哪些風險?如何才能避開重重“雷區”?

藍鯨渾水獨家對話 7 位有過買號、賣號經驗的新媒體從業者,以及公眾號交易平臺的從業者,他們向我們講述了買賣號背后的體驗、感受和經驗。

運營 4 年的公眾號, 200 萬粉絲, 200 萬元

“很心疼,像在看逝去的青春”

@重陽

上個月,我們公司賣掉了運營近 4 年的文化情感類公眾號,打開率在3%左右,粉絲年齡集中在20- 35 歲,其中有65%是女性粉絲,最后賣出了 200 萬元,平均一個粉絲 1 元錢。

現在微信生態廣告下滑,公司轉變了運營方向,主要將精力投入到短視頻上,比如抖音這些短視頻平臺。我們發出了出售意向,沒過多久一家頭部機構直接發出了收購意向,前后大概兩個星期,就簽訂了協議走遷移流程了。

之前這個賬號的粉絲合并給了他們同類型自有賬號,這筆錢主要用在我們自己公司的短視頻達人孵化上,如今商業化的達人有 10 位,共有 500 萬粉絲。

不過看著公司一手辛苦運營起來的賬號被賣掉,還是很心疼的,像是在看逝去的青春。

不過,相比圖文,短視頻的投入成本更高,我們公司老板覺得要搶時間把短視頻快速做大,賣掉現在的賬號是為了公司在開啟新業務轉型后有更好的發展。所以我們已經陸陸續續賣掉了公司之前孵化出的所有微信公眾號,大概有近 800 萬粉絲,心疼歸心疼,該賣還是要賣。

我們也找過第三方交易平臺賣掉自己的賬號,基本上會收取買賣雙方各5%的費用,但對買賣雙方來講更有保障。

現在公眾號市場基本已經洗牌定型了,市場上最缺垂直類賬號,比如美妝種草號,很難買。如果你想將自己的公眾號賣掉并且你做的是非垂直類和非強個人IP的公眾號,建議賣出。

運營 1 年多的公眾號, 3 個公眾號賣了 500 萬元

“當時現金流快斷了,現在感到惋惜”

@阿北

我在大學期間開通了三個公眾號,運營了一年后,其中一個賬號的粉絲突破了 120 萬,并且三個公眾號都達到了5%的打開率。

當初剛剛畢業,或者說我什么都不懂,都是主動等客戶來投放廣告,商務團隊以及商業模式都沒搭建好。那時真的太焦慮了,現金流快斷了,可能也是因為當時很氣餒,賣掉第一個公眾號之后,想著要不然就都不做了,心很累。

最后三個公眾號賣給了三家不同的行業頭部公司,因為認識幾位將公眾號做得很厲害的老板,就將賬號賣給了他們。我在前一天晚上微信和一個老板開玩笑說了一句要不把公眾號賣了算了,結果第二天他就來我辦公室聊了一會兒就賣掉了。

這三個賬號分別賣出了 300 萬、 100 萬、 90 萬元,因為活躍度和粉絲粘性都很強,所以每個粉絲的均價在1. 5 元以上。

其中一個公眾號是直接原封不動遷移了過去,單純變換了主體,其他兩個公眾號被合并到他們原有的公眾號里。

之后我就將一部分錢拿來孵化了現在的公眾號,如今達到了近4%的打開率,另一部分留著當現金流了,避免再次出現以前的情況。

賣掉公眾號后,起初我覺得松懈了一口氣 ,但后來感到挺惋惜,因為公眾號的打開率一直在逐漸降低,而我當初那三個公眾號的粉絲粘性是真的強。

現在許多公眾號的打開率都在降低,如果對變現有信心的話,我的建議是不賣,如果變現一般的話,賣掉套一大筆現金回來去籌備新賽道也是可以的。

我最近有在研究短視頻,發現短視頻其實和公眾號本質上沒區別的,來來去去都是差不多內容,只是換了一種形式,我接下來也準備嘗試做情感領域的短視頻內容。

運營 2 年的公眾號, 30 萬粉絲, 30 萬元

“非常不舍,但作為創業者,只能當斷則斷”

@子衿

今年我賣掉了一個運營兩年擁有 30 萬粉絲的城市公眾號,賣了 30 萬元。

那個公眾號的打開率很高,可以達到12%,而且辛苦運營了兩年,賣掉的時候非常不舍。

但無奈的是,現在公眾號行業整體變現困難,作為創業者,生存、賺錢最重要,只能當斷則斷。

當時我把公眾號賣給了同是做城市號的朋友,我們按照市場價來談的公眾號價格,從找到他詢問意向到簽訂合同共花了一個月的時間,曾經公眾號的 30 萬粉絲已經遷移到了他的公眾號上。

現在我的公司只有一個公眾號了,公司的主營重心也變成了媒介代理、整合營銷、全案。

我覺得公眾號還是有很大的市場,只是現在已經不適合一般公司和草根創業者了。另外流量獲取成本越來越高,對優質內容的要求也越來越高,而且內容也呈現多元化方式。

現在公眾號創業更多需要靠資本運作,而且如今也不再是微信一家獨大,雙微、抖音、快手、小紅書、B站、還有直播平臺各占有一定流量優勢。創業者還是要時刻認清自己,保持一定的學習力和市場敏感度,在沒有資本的優勢下,進行小范圍試錯,實在不行的話,找個穩定的工作也比創業要好。

700 元賣掉有留言功能的公眾號

““賣號之前一定要深思熟慮”

@千歲

我是一名學生,在上學的時候注冊了三個公眾號,因為三個賬號更新不過來,就在去年把其中一個賬號通過第三方平臺以 700 元的價格賣掉了,對方不需要粉絲,只是需要我公眾號的留言功能。

整個過程還挺快的,第三方平臺那邊拿到我的賬號后去找合適的買家,拿到買家的資料后,先付一半的款,再找我做賬號遷移。

當時我沒有問具體行情,覺得做人要知足,賣完之后有一點后悔,覺得以前應該多注冊幾個賬號的,畢竟零成本;二是覺得應該用賬號拓展生意,做校園中介賺差價;三是覺得畢竟是更新了一段時間的公眾號,還是有點舍不得。所以在做賣號決定之前,一定要深思熟慮。

9000 元賣掉有企業付款功能的公眾號

“現在已經徹底離開新媒體行業”

@張學峰

我曾在 2017 年的時候賣過注冊了兩年的公眾號,那個公眾號也沒有多少粉絲,但那個公眾號開通了企業付款功能,所以最后以 9000 元的價格賣給了另一個公眾號。因為公眾號的各項功能都開通了,所以能賣到這個價格。

當時是通過豬八戒網賣的公眾號,我們公司在 2015 年成立,通過一些服務平臺比如豬八戒網做開發公眾號等外包項目,順便接了幾個這個買賣公眾號的項目,才了解到原來公眾號也可以賣。

2017 年后,我就想做外包項目了,就開始轉型,現在已經徹底離開新媒體行業,研發了專門針對我們當地這個煤礦企業從業人員的學習和考試的平臺。

花 500 元買了一個有留言功能的公眾號

“買定位一致的賬號不可行,原賬號有多少粉絲也不重要”

@巴士機

我們團隊因為業務拓展,需要一個有留言功能的公眾號,正好我的朋友手上有,我只花了 500 元錢買下了這個賬號,后來去公證處公證賬號的所有權花了 400 元,算是很劃算的解決了問題,整個過程大概花了兩周時間,大部分時間用來等待微信的賬號遷移審核。

我們想從頭開始做一個新號,做公眾號肯定都是為了做不一樣的,如果有很多號跟自己一樣,就沒意義了,所以買定位一致的賬號不可行,原賬號有多少粉絲也不重要,也沒必要買一個有很多粉絲的昂貴的賬號。

沒多少粉絲的賬號更便宜,也更適合想從頭做起的人。我也想過重新做一個新號很難,從頭開始積累粉絲更難,但我覺得對內容要有信心,踏踏實實做就可以了,我們團隊都是資深媒體人,每位都寫出過100w+的爆款內容。當然,我們也會用群運營的方式將賬號做起來。

目前公眾號買賣本身挺容易的,但我們比較清楚自己的需求,所以我們才這樣操作。我也看到有些朋友的公眾號曾經用心經營過發了些內容,積累了幾萬粉絲,但因為沒有好好珍惜,賣給別人發廣告洗用戶了,我覺得蠻可惜的。

不過對他們這種沒時間專職好好運營自己公眾號的人來說,留在自己手里洗廣告比直接把賬號賣掉,對號主來說更有利,這也算最后一點榨干賬號價值和粉絲紅利的方式了。

我也理解有些人可能會把一些粉絲基礎的賬號買來用,但我們反復討論后覺得這樣做的風險很高,因為我不知道這些賬號的粉絲質量究竟如何,活躍度是否還存在,接手過來后會流失多少。

通常來說都有專門買賣的人在交易,而不是自己能聯系到號主,再說號主也不一定說實話。

我也覺得買他人的賬號,無法解決底部運營者的困境,也許買一批后做起來,然后集中洗內容,洗出一些粉絲會是有用的,但這樣的投入成本也很高,不是只買一兩個賬號就能解決的,而且也要看行業,買來的賬號曾是什么行業和領域的人在做。

第三方平臺:單月新媒體賬號成交額在 1500 萬左右

“公眾號已死”的話有很多人說了很久,但我依然認為有很大市場”

@A5 新媒負責人 七海

A5 從 2015 年 7 月開始做新媒體賬號交易業務,目前每個月新媒體賬號的交易額在 1500 萬元左右,其中公眾號交易占70%。

我們首先會看賣方的后臺數據,比如粉絲量、粉絲屬性、粉絲的增減變化、賬號違規情況、賬號收入情況等數據都是公眾號估價的參考因素,然后會給賣家一個符合市場成交價的預估價格,當然實際標價還是要根據賣家自己的意見為主導。

在我們平臺上有許多成交額超過百萬的公眾號,目前成交額最高的是一筆股票粉絲公眾號,單個賬號的成交價格是 520 萬元。

第三方平臺收取費用

我們作為第三方平臺會收取交易額的3%,買賣雙方共同承擔共計6%。

在買賣雙方達成交易合同之前,我們居間方會篩選匹配,撮合價格,這段時間不可控,去除我們居間方撮合交易的時間外,買賣雙方確定交易后,整體流程一周左右即可完成。

市場粉絲價格

目前市場上交易需求比較大的是低價格公眾號,也叫營銷號,因為現在賬號主變現的難度越來越大,風險也越來越高,買家通常會要求回本周期盡量縮短,避免賬號變現期間被封號的風險,所以很多買家雖然有很多預算,但是粉絲單價控制得比較低。

另外還有很大需求的是垂直行業類的公眾號,雖然買家不常有,但是一旦有真正需求的買家,成交周期很快,價格也很好商量。

目前公眾號粉絲單價最低是0. 3 元以上,擁有高活躍度粉絲的公眾號的粉絲單價基本可以達到 1 元到1. 5 元,確實值這個價格,但是目前市場上有一種有價無市的感覺。

垂直類型的賬號,因為粉絲價值比較大,買家也是看中了粉絲的價值和變現能力 ,但這屬于垂直行業的特殊情況,不作為整體參考。

目前綜合成交的粉絲單價不超過 1 元,有價無市也是個別情況,有些質量好的賬號,賣家愿意切合實際的價格也會很快成交,除非認為自己的賬號非常有價值不舍得出手,故意標高價格,才會導致有價無市。

不過如果買家有足夠的變現能力和風險控制能力,就可以保證回本和盈利,就不存在有價無市了。

買方要求退款行為

A5 最早是做網站和域名交易的,所以在開展新媒體交易時,就已經有避免在交易結束后突然要求退款的問題了。我們會在交易前安排買方遠程看賬號后臺的所有數據,賣方對于賬號的描述必須完全和買方看到的一致,目的是確保買方所見即所得,避免買方拿到賬號后認為和賣家描述的不符合而產生毀約。

當然我們也遇到過賣方如實告訴了買家賬號情況,買方看了賬號后依然毀約的,這種情況屬于買方單方毀約,按照A5 交易平臺的交易規則,需要賠付賣方交易額的10%作為違約金。

這種情況比較少,畢竟,賬號是否符合自己的需求,在確定交易前就已經很明確了,除非是突然不想買了。

什么樣的公眾號適合賣掉?

現在公眾號打開率普遍在降低,對那些底部和腰部在猶豫要不要賣掉公眾號的從業者,我認為還是需要看從業者個人情況,如果公眾號并不是自己的唯一業務,并且需要投入的精力和成本較大,公眾號方面的收入在自己收入中的占比也沒有很高的話,還是可以考慮一次性變現,交給更有時間和精力的人來做;

如果公眾號是自己唯一的業務也是唯一的收入來源,我還是希望從業者可以堅持下去,“公眾號已死”的話有很多人說了很久,但我依然認為有很大市場,只是在不斷地轉型罷了。

2015 年起,公眾號用戶體量開始飛速增長,當時粉絲獲取成本還很高,個人做號的難度也很大,有些公眾號的創始人有了粉絲卻不會變現,或是還未找到成熟的變現模式,有買家有需要粉絲的需求,有賣家不會運營公眾號想一次性變現,交易的市場很大。

幾年過去后,雖然越來越多人開始做抖音、快手,但公眾號交易的占比還是最高的,畢竟幾年下來也是比較成熟的項目,積累的買賣客戶資源占70%,短視頻賬號的交易在 2019 年下半年有較大增長。

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